La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
