La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
