La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
