La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
