La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
