La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
