La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
