La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
