La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
