Economic buyer

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Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 2.02 · Relation client · Prospection et qualification

Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT

Traité dans Economic Buyer — le décideur économique

11 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 4.03 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B

Traité dans La revue de pipeline hebdomadaire · Le triple plan d'action

8 pages de cours 15 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement