La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
