La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
