Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
