La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
