La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
