La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
