Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
