La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
