La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
