La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
