La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
