La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
