Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
