Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
