La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
