La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
