MKG 3.13 · Marketing · Études de marché et veille
L'étude documentaire
Traité dans Juger la fiabilité d'un chiffre de marché
8 pages de cours
9,90 €
La fiche, tous formats
Grille de fiabilité en cinq questions (cotation A, B, C)
5 fiches l'abordent
Fiches qui abordent la notion
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
PRO 4.01 · Gestion de projet · Priorisation et créativité
Matrice Eisenhower et ImpactEffort
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Traité dans Les 4 quadrants et leur stratégie
8 pages de cours
14 diapositives
Synthèse, podcast, vidéo
9,90 €
La fiche, tous formats
RC 4.08 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial
Le credit management
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Traité dans Décider d'accorder : l'évaluation du risque client
11 pages de cours
20 diapositives
Synthèse, podcast, vidéo
9,90 €
La fiche, tous formats
RC 4.03 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial
Le pipeline de vente et le forecasting commercial
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Traité dans La revue de pipeline hebdomadaire
8 pages de cours
15 diapositives
Synthèse, podcast, vidéo
9,90 €
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CREA 1.02 · Création d'entreprise · Module 1
Statuts juridiques et choix de structure
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Traité dans Le choix du statut, première décision structurante
8 pages de cours
25 diapositives
Synthèse, podcast, vidéo
9,90 €
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