La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
