Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
