La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
