La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
