La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
