La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
