La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
