Indicateurs clés de performance (ICP / KPI)

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 2.04 · Relation client · Prospection et qualification

Le Social Selling (LinkedIn et réseaux)

Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive

Traité dans La structure d'un post LinkedIn performant · Pilier 2 — Trouver les bonnes personnes

12 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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RC 2.06 · Relation client · Prospection et qualification

L'outbound sales et la prospection automatisée

Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE

Traité dans L'A/B testing systématique

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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RC 2.05 · Relation client · Prospection et qualification

Le cold emailing et les cadences de prospection

Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone

Traité dans Cold email vs e-mailing marketing : deux logiques distinctes

12 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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