La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
