Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
