La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
