La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
