La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
