Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
