La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
