La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
