La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
