La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
