La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
