La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
