Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
