Méthode Sandler

1 fiche en fait son sujet, 3 autres l'abordent

RC 1.05 · Relation client · Préparation commerciale

La méthode Sandler (pain, budget, decision)

Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler

Traité dans David sandler et le sandler training institute

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 2.02 · Relation client · Prospection et qualification

Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT

Traité dans Genèse — le cas PTC

11 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 1.06 · Relation client · Préparation commerciale

Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB

Traité dans Les 3 critiques de Dixon & Adamson

11 pages de cours 22 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 1.07 · Relation client · Préparation commerciale

Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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