La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
